金融危機施壓行業老大 聯想借直供突圍金融危機施壓行業老大 聯想借直供突圍   近日,《財富》雜誌公佈全球500強最新排名,聯想集團已不在榜單上。在金融危機衝擊下,聯想上一財年淨虧損2.26億美元,創下歷年來最大的一次虧損。聯想CEO楊元慶對此的解釋是,因為金融危機,國外很多大客戶降低了換機率,導致海外市場銷售艱難。   為了扭轉這種趨勢,聯想選擇了重點出擊國內市場,與蘇寧簽署直供協定,擴大管道優勢。但直銷似乎又會給聯想帶來新的問題。   酒店經紀聯合蘇寧直供突圍   攘外必先安內,這是柳傳志回歸聯想集團之後,應對金融危機措施中的指導戰略。   為拓展內銷,日前,聯想集團與家電連鎖企業蘇甯電器達成直供協議,預計新財年雙方的合作涉及金額可能達到15億元,未來三年或突破50億元。這為聯想集團新成立的領導班子在中國區實現業績突圍緩解了不小壓力。   一位聯想集團內部人士向《每日經濟新聞》介紹,之所以選擇與家電連鎖管道合作,是看重其在金融危機期間上佳的行銷表現。   據蘇寧電器電腦事票貼業部總經理曹再平介紹,07/08年度,蘇寧賣場筆記本電腦同期呈200%增長趨勢,08/09年度實現100%增長。而就在半年前,聯想在中國區的個人電腦市場銷量下降7%。   易觀國際COO楊彬認為,除了經濟衰退、市場需求下降等外部因素外,聯想業績下滑同樣有內部原因。其中包括聯想在海外擴張時,對中國這個優勢市場關注減少。另一方面,由於全球拓展,聯想的資金方面對研發環節投入不足,也導致其產品無法滿足市場變化的需求。   柳傳志曾在一封聯想內部郵件中提到,設計裝潢聯想在並購IBM公司PC部後,“戰略不清晰了,文化要重新建立,這之中有大量的痛苦,要付很多學費。”   價格體系隱現混亂   採取直銷突圍戰術能否解決聯想的問題,目前還是一個問號,因為它同時存在著打亂聯想中國價格體系的副作用。   據蘇寧電器內部知情人士透露,未來蘇寧將通過聯想官網直接下單,對包括聯想子品牌Thinkpad、Ieapad在內的筆記本、IdeaCentre系列一體機、消費臺式機、印表機等全系列產品採購。   “消費者通過蘇甯賣場可以購買到比聯室內裝潢想傳統經銷商提供的更便宜的產品,蘇寧的品牌影響力亦提高了消費者對筆記本採購的可靠性。”業內分析人士認為。   但對於此舉是否將影響到聯想傳統的總代、二級代理以及眾多經銷商的利益,聯想集團和蘇寧方面都沒有作出明確回復。   “在提高直供比例的同時,聯想應該會對傳統管道進行調整。”一位不願意透露姓名的業內人士分析。   聯想Thinkpad五星級代理商北京運通時代科貿有限責任公司總經理吳林國認為,PC商加強與3C 賣場的合作理應是出於減少中間環房屋買賣節、縮減採購成本,最終實現加快產品流通的考慮。但北京邁拓晨峰科技發展有限公司管道經理初旭在接受媒體採訪時擔憂,PC商選擇直供後,3C 賣場的價格勢必會對傳統經銷管道造成衝擊,一旦分銷商的價格都失去了競爭力,零售市場難免會出現混亂的局面。   重新定位消費者   “聯想的最終方向應該是更直接地面對最終消費者。”一位市場觀察人士稱,與蘇甯達成直供合作,也便於聯想通過蘇寧提供的門店調研、客服回訪,獲得更全面的聯想產品資訊。   但近年來,好房網聯想在這方面做得並不夠。   計世資訊副總經理郭海濤在接受媒體採訪時認為,近兩年聯想在其核心市場中國的品牌影響力在下降,其業務增長率只有11%,低於惠普、戴爾等對手在中國的增長速度,這是聯想面臨的最大危機。   聯想財報的數字更加直白地說明了這一點。聯想集團截至2008年12月31日 的第三財季顯示,在大中華區,聯想第三財季的銷售額為16億美元,占集團全球總銷售額45%。由於經濟危機影響,集團在中國的總銷量較去年同期下降1%,該區整體市場銷量下房地產降7%。   這也最終促使了柳傳志為聯想連下猛藥。為了提升集團的成本競爭力及運營效率,聯想連續宣佈大區合併、裁員以及產品線調整等計畫,共計產生1.16億美元重組費用及7100萬美元的一次性項目。   面臨“薄利多銷”挑戰   “就像一個拳擊手,我們的左手是用來防守的,這就是中國業務以及海外的企業客戶;我們的右手則是用來進攻的,目標是新興市場以及成熟市場的消費客戶。”聯想CEO楊元慶對聯想的新戰略信心十足。   而全球PC市場回暖初顯,也讓趨於買房子“地利”、“人和”的聯想集團等到了“天時”。市場研究機構IDC最新報告顯示,今年二季度全球PC出貨量超出預期,緩解了對PC市場進一步下滑的擔憂。全球二季度PC出貨量比去年同期下滑3.1%,大大低於先前預期的6.3%。   值得關注的是,由於中國成為全球增長最快的市場,聯想集團的全球出貨量同比增長2.9%,全球市場份額提高到8.7%。   但需要指出,尚未見底的全球金融風暴仍在波及著全球PC商的核心業務,經濟蕭條以及客戶倒閉等外部原因導致更多企業持續縮減禮服開支,延緩或減少IT設備的採購;另一方面,電腦產品利潤大跌,也讓聯想集團面臨“薄利多銷”的挑戰。   今年2月,聯想啟動位於墨西哥蒙特雷的電腦工廠。聯想集團內部人士透露,聯想選擇在墨西哥建立工廠,目的是為了滿足美洲區客戶不斷增長的需求。聯想將其定位為生產和物流中心,是為了解決在美洲銷售時面臨的運輸成本過高的問題。 


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